深化“快递进村”“快递进厂”，韵达差异化战略破局内卷
摘要：
针对当前市场竞争激烈的内卷现象，韵达快递采取差异化战略，深化“快递进村”和“快递进厂”服务，以突破行业困境，通过拓展农村和工厂区域的快递服务网络，韵达旨在提供更加便捷、高效的物流服... 针对当前市场竞争激烈的内卷现象，韵达快递采取差异化战略，深化“快递进村”和“快递进厂”服务，以突破行业困境，通过拓展农村和工厂区域的快递服务网络，韵达旨在提供更加便捷、高效的物流服务，满足广大消费者和企业的需求，这一战略举措有助于韵达在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
在快递行业 “量增价低” 的内卷困局下，2025年上半年全行业业务量同比增长19.3%的同时，价格的竞争压力却在持续凸显。包括韵达股份（002120.SZ）在内的快递公司们，都在寻找能够破局的关键抓手。
在这样的大背景之下，韵达在2025年上半年交出了一份稳健的成绩单——业务量127.26亿票同比增长16.5%，单票核心运营成本同比下降15.62%。这份突围密码的核心之一，正是其聚焦"快递进村激活农村增量市场、快递进厂深耕产业协同价值"的差异化战略。
在韵达眼中，上述战略被定位为"服务国家乡村振兴战略的关键举措"与"制造业供应链升级的重要引擎"。
快递进村：织密乡村网络，激活县域经济新动能
韵达将“快递进村”作为对接乡村振兴战略的核心抓手，通过“网络下沉+服务定制” 双轮驱动，既打通消费品下乡“最后一公里”，更畅通农产品上行“最初一公里”，让县域市场成为业务增长的核心增量池。
在网络覆盖上，韵达持续推进“向西向下向外”工程，截至2025年上半年，服务网络已实现全国31个省区市覆盖，地级以上城市（除海南三沙市）100% 覆盖，县级区域覆盖率超99.8%，报告期内新增乡镇网点1300 余家。河北邯郸地区枢纽通过建设 20 余个末端门店驿站，将服务延伸至鸡泽、邱县等县域，让当地辣椒、红薯等特产 “当天打包、当天发出”；湖北宣恩网点则组建三人进村揽收小组，在黄金梨上市季驻点黄坪村，提供打包、贴单、运输全链条服务，2025年上市季预计助力20万斤黄金梨走出大山，通过 “智橙网・韵鲜达” 服务实现 “早上采摘、次日送达”。
针对农村特色产业的个性化需求，韵达推出定制化解决方案。内蒙古赤峰地区枢纽聚焦草原特产寄递，针对牛肉干、奶制品等食品类产品，优化防护包装与时效链路；四川蓬溪网点更深度融入当地 “中国菌都” 建设，联合琪英菌业搭建“冷链仓储+真空预冷技术+电商直播” 的服务体系——通过蓬溪县冷链物流配送中心（日吞吐1000吨）实现全程温控，用真空预冷技术10分钟内将菌菇温度降至4℃，保鲜期延长至10-15天，2024年助力琪英菌业电商销售突破100万单，带动全县食用菌种植面积从3.5万亩扩至5万亩。
末端服务模式的创新进一步夯实进村基础。江苏如皋长江镇网点通过 “承包机制” 激发快递员积极性，鼓励小哥 “干分部、建驿站”，快递员郑新雨接手新街分部后三个月业务量翻倍，如今通讯录半数为客户。
快递进厂：嵌入产业链条，打造制造物流协同新生态
面对制造业物流的专业化需求，韵达以 “科技赋能+场景深耕” 重构服务逻辑，从单纯的 “运输服务商”转型为“供应链合作伙伴”，通过“集包仓前置+定制化服务”，为不同行业企业降本增效，同时打开自身业务增长第二曲线。
在硬件布局上，韵达贴近产业带建设集包仓，截至2025年上半年已投运468个，通过智能化升级实现“揽收-交件-分拣”全流程提效。广东东莞谢岗网点负责人蒋田宏2020年接手时，网点日均揽收仅几十件，他带领团队深入工厂车间，针对制造企业“出货零散、时效敏感”的特点，提供“随出随走”的高频揽收、“优先中转”的时效保障，同时引入自动化分拣设备、建设社区驿站，如今网点日均揽收稳定在2000件，70%增量来自制造业客户，还获评韵达全网优秀网点；河北沧州地区枢纽则投入四条直线分拣机、三十余台伸缩机，实现“进港分流+出港集包” 高效协同，分拣准确率近100%，为当地四季服装电商提供“当日揽收、当日发运”服务，助力商家发货时效评分显著提升；针对干果类产品 “防压防震” 需求，设立专项操作通道，解决销售旺季的物流痛点。
不同行业的深度定制，凸显韵达“进厂”服务的差异化优势。在福建石狮，韵达福建总部产业园以“智慧物流”为核心，整合跨境电商、冷链物流功能，投用后预计日均处理快件300万票，推动区域物流效率提升20%、成本降低30%，助力石狮从“区域集散地”向“海丝国际物流枢纽” 跨越；在西藏墨脱，针对石锅 “重量大、易破损” 的特性，韵达定制 “加厚纸箱 + 防震泡沫” 包装，将破损率从 10%-30% 降至零，还提供仓储空间支持直播发货，让墨脱石锅通过快递走向全国。
从农村市场的深度渗透到制造业的链条嵌入，韵达以“快递进村”“快递进厂”的差异化战略，既避开了同质化的价格战，又抓住了乡村振兴、两业融合的政策红利。
未来，随着更多的集包仓、网格仓的持续运营，以及“韵达智能体”“无人配送” 等技术的落地，韵达将进一步夯实“高效网络+成本优势” 的核心竞争力，在快递行业高质量发展的赛道上持续领跑。
