潘宇海创业经验与教训
摘要：
大家好,关于【潘宇海创业经验与教训】很多朋友都还不太明白是什么意思,那么今天金色财经就来为大家分享一下关于【潘宇海创业经验与教训】的知识,希望可以帮助到大家。企业管理失败案例有哪些... 大家好,关于【潘宇海创业经验与教训】很多朋友都还不太明白是什么意思,那么今天金色财经就来为大家分享一下关于【潘宇海创业经验与教训】的知识,希望可以帮助到大家。
企业管理失败案例有哪些?
亿唐公司案例：诞生于互联网泡沫时期的亿唐公司，曾是中国互联网行业融资额最大的案例之一。然而，由于管理不善和市场定位不清，亿唐最终未能实现盈利，最终导致公司资产被拍卖。 真功夫案例：真功夫作为中餐连锁品牌，曾在中国市场挑战洋快餐。
广州市某知名面粉厂的ERP实施案例显示，尽管企业高度重视原料采购管理并引入了ERP系统，但由于未能结合市场变化和企业战略做出灵活调整，导致在原料价格大幅上涨时面临严重亏损。这个案例表明，单纯依赖ERP系统而缺乏战略思维和市场适应性，可能会导致决策失败。
而该公司凭发票就可以入库，这样既打乱了票据管理的规范，也使得既有的票据成为一种没有实际用处的摆设。 跟光盘厂没有书面合同，与光盘代理生产厂家得有一套健全的票据管理制度，而不能仅凭一个电话就生产光盘，对于一个懂管理的老板这简直不可理喻。 不懂发票的作用和意义，凭发票入库或提贷。
具体的就太多了，失败的公司就不作点名指出！判断一个企业管理的好坏，可以从组织管理，财务管理，运营管理，人才管理等多方面进行横量的啦，当然其他的也考虑家族因素，老板个人素质问题等方面。
合信木制品公司存货内控失效案例 合信木制品公司是一家外资企业。从1999年到2004年每年的出口创汇位居全市第三，年销售额达4300万元左右。2005年以后该企业的业绩逐渐下滑，亏损严重，2007年破产倒闭。
乐视网的失败主要归因于扩张战略过于冒进、忽视风险管理和经营策略失误等因素。其经历给其他盲目扩张的企业敲响了警钟。还有一些其它知名企业也因经营不善而陷入困境，例如：诺基亚： 在智能手机市场一度领先的诺基亚，由于战略决策失误和创新不足，逐渐被其他竞争对手超越，最终失去了市场领导地位。
三个人合伙干企业,股权到底该怎么来划分?
1、合伙人可以通过实物、技术或金钱出资。股权分配可以设定为一人占30%，另一人占30%，第三人占40%。 股权也可以平均分配，即每人占33%，或是经协商一致，确定一人占34%。 如果合伙人中有人提供劳务出资，该劳务出资的份额应由所有合伙人共同协商决定。
2、首先，出资买股是合作初期的基本原则。各方需共同出资，资金相当于一种抵押，确保合伙人真正投入与付出。在项目中，三方共同出资，符合此原则。其次，股权锁定机制能增强合作的稳定性。约定一定时间内，不得转让或退出股权，将彼此的时间和资源作为抵押，有助于提升合作的成功率。再者，全职创业至关重要。
3、采用30%，30%和40%的方式进行分配：这种方式下，两个合伙人各持有30%的股份，另一个合伙人持有40%的股份。这样既能保证每个人都有一定的话语权，又能让一个主要合伙人拥有相对较多的股份，便于决策和管理。
4、首先，创业的两种常见困境：一是股权有进无退。张李四和王五共同出资创业，股权按出资比例分配。当李四离职时，尽管有法律支持，但没有退出机制，导致公司创始人内部矛盾。二是通过转移财产手段，使公司利益受损，而李四却无从申诉。这些教训告诉我们，股权分配需兼顾公平、进出机制和退出机制。
5、合伙做生意时，股权分配需注重公平与合作。通常，合伙模式可包含实物、技术或资金投入。股权合计为100%，三人比例可设为30%、30%和40%，或33%、33%、34%。需设立一人担任负责人。《合伙企业法》第十七条规定，合伙人需按合伙协议约定方式、数额、期限出资。
企业管理失败案例
亿唐公司案例：诞生于互联网泡沫时期的亿唐公司，曾是中国互联网行业融资额最大的案例之一。然而，由于管理不善和市场定位不清，亿唐最终未能实现盈利，最终导致公司资产被拍卖。 真功夫案例：真功夫作为中餐连锁品牌，曾在中国市场挑战洋快餐。
案例特点：中国首轮融资额最大、联合投资人最多的案例 创业者的教训：被市场打败不可怕，被自己内部瓦解才可怕 VC的教训：大公司的高管，不一定做得了创业企业的领军人物 尚阳科技成立于2003年初，自诞生起就笼罩了刺眼的光环。
尚阳科技案例特点：中国首轮融资额最大、联合投资人最多的案例创业者的教训：被市场打败不可怕，被自己内部瓦解才可怕VC的教训：大公司的高管，不一定做得了创业企业的领军人物尚阳科技成立于2003年初，自诞生起就笼罩了刺眼的光环。
如今的秦池，可能也是认识到了当年所犯的错误，进行了一些改革，如今依旧生存于齐鲁大地上，也许秦池模式早已成为了人们眼中的经典教材，也许秦池重新崛起的难度难上加难，但我们还是乐意看到一家犯了大错的企业能够起死回生。还有 保健品行业的 三株也是一个失败的案例。
广州市某知名面粉厂的ERP实施案例显示，尽管企业高度重视原料采购管理并引入了ERP系统，但由于未能结合市场变化和企业战略做出灵活调整，导致在原料价格大幅上涨时面临严重亏损。这个案例表明，单纯依赖ERP系统而缺乏战略思维和市场适应性，可能会导致决策失败。
例子1：辽宁某集团公司因为人事管理有严重的漏洞，对公章的管理不是非常严密，结果被客户及供应商传统内部员工，擅自动用公章签署合同，结果造成重大损失。该公司一直打官司，直到2008年为止，官司都没有结束，但公司已经宣布破产了。
真功夫潘宇海:我真后悔!如果当初我早点明白这个道理,就不会失去控制权...
真功夫的潘宇海曾感叹后悔，如果当初能明白一些道理，便不会失去对公司的控制权，最终被踢出公司。创业初期的隐患，导致了三位合伙人之间反目成仇，甚至有人锒铛入狱，品牌一落千丈。1994年，潘宇海在东莞开设了第一家专门卖中式甜品的店，取名为“168甜品店”，这生意开展得风生水起。
蔡达标引入职业经理人，以及风投资本今日资本和中山联投的加入，使蔡达标在股权上反超潘宇海。潘宇海对此感到不满，认为是蔡达标对其展开行动。在蔡达标的主导下，公司股权结构调整，蔡达标持股47%，今日资本和中山联投各占3%，潘宇海持股比例降至43%。决策方面，蔡达标得到了更多支持，潘宇海逐渐失去了对公司的控制权。
潘宇海通过揭露蔡达标在财务方面的不端行为，将其告上法庭，2014年，蔡达标因此被判刑14年，家庭与事业遭受重创。而潘宇海也意识到了自己在公司治理与股权结构设计上的错误，主要表现在股权分配不合理、缺乏明确的决策机制以及未能妥善解决家族内斗等问题。从真功夫的故事中，我们可以吸取宝贵的经验教训。
真功夫原计划借壳港股的福记食品上市，但频繁的内斗之下潘宇海与蔡春红都表示上市计划要推迟；真功夫家族内斗事件短时间内得到有效解决的可能性较小，真功夫IPO进程或将无限延期。
创业初期怎么找到自己客户
1、寻求口碑推荐：通过提供优质的产品或服务，为客户提供出色的体验，从而获得口碑推荐。您还可以请求满意客户在您的网站或社交媒体上写下推荐或评论，以引导其他潜在客户了解您的品牌。持续优化与改进 收集客户反馈：定期收集客户的反馈和建议，了解他们对产品或服务的满意度和意见。
2、目前，我们的主要业务拓展方式是通过同行业聚合社区，参与聚会来获取业务信息和寻找潜在客户。 创业初期，我们的业务模式与现在有所不同。那时，我们主要通过以下方式获得业务和客户：a. 同业合作，承接其他同业者无法独立完成的项目。b. 线上需求变现，利用互联网寻找有开发需求客户。
3、在与客户互动时，保持真诚和耐心至关重要。可以通过回复评论、参与讨论等形式与客户建立良好的关系。此外，提供优质的售后服务也是赢得客户信任的关键。在确保产品质量的同时，积极解决客户在使用过程中遇到的问题，让客户感受到您的用心和专业。总之，寻找微商客源是一个系统工程，需要从多个方面入手。
4、在创业初期，你可能会面临与原有公司的正面竞争。尽管在硬件方面可能无法与之匹敌，但你可以通过提供更优质的软件服务来吸引客户。如果你的技术水平确实很高，那么会有客户愿意跟随你。对于与你关系较好的客户，可以直接向他们表明你的立场，争取他们的支持。当然，并不是所有的客户都会选择跟随你。
5、举个例子自己找客户，不如让有需求的客户自己找上门。把店铺开在卖装修建材店铺附近，让需要这方面服务的客户更容易知道你店铺。还可以与卖装修建材店铺合作成果介绍客户过来的给予100元奖励。选好店铺开张要隆重，越多人知道越好。
6、创业者应积极拓展社交网络，直接向学校饭堂、酒店、工厂食堂等负责人推荐自己的蔬菜配送服务。 在市场供应渠道方面，创业者需对当地食材配送市场有深入了解，区分固定与临时供货渠道，努力建立自己的固定供货关系。 产品品质和客户需求是食材配送项目的核心。
真功夫创始人潘宇海:我真后悔!要是我早点明白这个道理,就不会搞得...
真功夫的潘宇海曾感叹后悔，如果当初能明白一些道理，便不会失去对公司的控制权，最终被踢出公司。创业初期的隐患，导致了三位合伙人之间反目成仇，甚至有人锒铛入狱，品牌一落千丈。1994年，潘宇海在东莞开设了第一家专门卖中式甜品的店，取名为“168甜品店”，这生意开展得风生水起。
潘宇海通过揭露蔡达标在财务方面的不端行为，将其告上法庭，2014年，蔡达标因此被判刑14年，家庭与事业遭受重创。而潘宇海也意识到了自己在公司治理与股权结构设计上的错误，主要表现在股权分配不合理、缺乏明确的决策机制以及未能妥善解决家族内斗等问题。从真功夫的故事中，我们可以吸取宝贵的经验教训。
最终，潘宇海通过揭露蔡达标经营中的财务问题，将真功夫告上法庭。蔡达标因此被判刑14年，家庭和事业都陷入了困境。
